Una estrategia de pricing demuestra que determinar un costo no es solamente cuestión de asignar una cantidad. Al pensar en los precios que tendrán los productos de tu e-commerce, deberás poner atención en los que tiene la competencia para determinar si tus precios son exitosos y te reportan tantos beneficios como a tus clientes. Esto será lo que te permitirá definir si tu emprendimiento es rentable.
¿Cómo debería ser tu estrategia de pricing?
Una estrategia pricing adecuada será aquella que pueda traer, principalmente, los siguientes beneficios:
Mayores ganancias netas por unidad de producto o servicio vendida.
Un mejor ratio de ventas, es decir, una buena relación entre los ingresos generados por las ventas de los productos y los costos originados por la producción de estos. Evidentemente, el objetivo será siempre lograr que los costos de producción se mantengan más bajos que los montos ganados.
Una buena estrategia te permitirá mantenerte competitivo, aunque otras empresas reduzcan sus montos o recurran a métodos que les reporten aumentos de clientela. Un pricing bien determinado te evitará la tentación de perseguir constantemente el precio más bajo, lo que supondría un riesgo de pérdida para ti. Y aun así, tus clientes conectarán inmediatamente con ese precio como el más adecuado.
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¿Cómo optimizar el precio de tus productos correctamente?
Cuando hablamos de pricing, entran en consideración factores de posicionamiento. Deberás estar al tanto de las tendencias del mercado, pero antes de eso será crucial que tengas un registro de los costos involucrados en tu negocio.
Todo lo que se refiere a materias primas, mano de obra, maquinarias, alquileres y servicios básicos deberá estar plasmado con exactitud de manera desglosada.
Estudiar a la competencia implica informarse acerca de los precios que maneja, para determinar en qué rango debes situar los de tus productos. Para ello, es importante indagar en internet o por otros canales.
Un estudio de la clientela es pertinente. Puede que tanto tu emprendimiento como tu competencia tengan como público objetivo una comunidad muy joven. Si tu competencia anexa a su catálogo un producto que atrae a personas mayores, entonces podría operar un aumento de precios significativo.
Para poder determinar un precio, es importante tener la ayuda de una herramienta de análisis de datos. Será más sencillo de ese modo mantener un monitoreo de los cambios del mercado y las estrategias de marketing.
Se pueden implementar modelos diferentes de precio simultáneamente para ciertos productos, y eso incluye probar con promociones y ciertos descuentos. También con los precios redondeados, los que terminan en 9, o los precios según valor emocional, donde entra en juego la unicidad del producto. Luego de analizar los resultados, se podrá dejar un precio por mayor plazo.
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Claves para optimizar tus precios
Una empresa necesita una optimización de precios considerando a sus clientes y sus ganancias propias, sin ahuyentar nuevos compradores. Optimizar significa revisar el comportamiento de los clientes.
Para ello, es indispensable realizar encuestas donde se recopile información demográfica y psicográfica de las personas. Además, según el producto o servicio que ofrezca tu empresa, deberás tomar en cuenta la dinámica del mercado en diferentes zonas. Por otro lado, es de suma importancia revisar el archivo histórico de ventas para ver los cambios de precios que han experimentado ciertos productos.
También hay que recordar que los costos de producción y movilización de los productos deben reflejarse en los precios. Todo ello sin olvidar la competencia, pues los consumidores reaccionarán a los cambios y debes procurar que sea una reacción positiva.
Monitoriza tu competencia
Si investigas a la competencia, entras en el juego del mercado para competir por la clientela. Una manera de hacerlo será el análisis del precio y la calidad de los productos por comparación. Con datos de este tipo, será mucho más fácil reconocer si los precios deben subir o bajar.
Identifica los indicadores clave
Si tienes indicadores clave de rendimiento precisos será más fácil determinar precios. Esto debido a que se hará un rastreo de la rentabilidad que generan unos productos sobre otros. Para ello, es necesario establecer estrategias que indiquen las razones que hacen que un producto sea altamente demandado.
Agrupa tu catálogo por categorías de producto
Al tener tus productos organizados con rigor por categoría, será mucho más sencillo establecer un estándar de precios. Pues, si pertenecen a un grupo, los precios deben tener mínimas variaciones entre un producto y otro.
Asegura tu rentabilidad
Esta es, sin duda, la clave más importante para otorgar precios. La razón de ello radica en la necesidad y exigencia de mantener en pie la empresa. Los precios no pueden ir en detrimento de la inversión, pues se supone que las ganancias superen adecuadamente esa inversión.
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Modelos exitosos de pricing con Inteligencia Artificial
Como en todos los casos de optimización, el uso de la Inteligencia Artificial trae beneficios en términos de automatización. En lo que respecta al pricing, supone la posibilidad de actualizar los costos a medida que se realiza un monitoreo en tiempo real de las ofertas y las demandas, la situación de la competencia y también los clientes.
La estrategia de los precios dinámicos mantiene un estudio constante de los intereses de los clientes y las estrategias de la competencia, pero además permite conocer el estado de los inventarios y las capacidades productivas de tu emprendimiento.
En los hoteles, estas tecnologías permiten actualizar los precios según temporada. Cuando es alta, los precios suben por orden de la IA. En el caso de Uber, aumentan según las horas pico y si hay algún evento masivo en la ciudad.
En el caso de Airbnb, empresa de alojamientos, la Inteligencia Artificial ofrece a los anfitriones la posibilidad de activar precios personalizados. Varían entonces según el tiempo de estancia indicado por el cliente, según el historial de búsquedas que ha realizado, según la época del año y las preferencias de lugar.
Emplea sistemas automatizados para atraer clientes con la tentación de un precio diferente, sea que esté por debajo del umbral de la competencia o por encima.
Más allá de estrategias de redondeo, costo por horas o promociones, en PayRetailers te brindamos los saberes para que tu negocio perciba mayores ganancias. Te orientamos en la personalización de los montos para que te mantengas al día y conectado con los compradores.
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